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平安博“玩彩”

作者:admin
来源:https://www.xiaoweima.com
日期:2020-01-01 21:13
牛彩网彩摘网 福彩
一张面值2元的彩票,对彩民而言是一枚钥匙,可能开启“升职加薪、迎娶白富美、成功步入人生巅峰”之门;对平安而言,则可能成其互联网金融转型的“取胜之钥”。
平安集团执委兼平安娱乐总经理陈卫俊,是一位不穿西装、不打领带、穿着拖鞋的另类金融高管,正逐步完善自己彩票获客、游戏赚钱的经营策略,他告诉《二十一世纪商业评论》记者,“平安一定要把握住一些高频度与用户互动的场景,通过搭建场景来黏住用户”。
中国平安保险(集团)股份有限公司董事长兼CEO马明哲所领导的平安互联网战略,长期苦于缺乏一个低成本的流量入口,为此,其一大核心战略,即以“医、食、住、行、玩”为主,占领这些与用户可以实现高频度互动的场景,但是,多数领域已被先行卡位。陈卫俊认为,只有“玩”是一个竞争未充分的领域,可给予互联网新兵平安足够空间,其布局“玩”瞄准的正是轻游戏与互联网彩票业务。

与腾讯等互联网公司不同,平安没有视“玩”为“现金牛业务”,而是将其定位成入口,面向平安的内外用户,突出娱乐化金融场景,力求引导用户在不同金融产品中实现转化。
据调查,中国彩民规模达到2亿多人,多集中在中低收入人群,规模庞大,且具备忠诚度高、黏性强等特质,互联网彩票的获客成本低廉,2元面值一张彩票即能吸引用户登录,这样,平安即可能以低成本实现与海量用户高频接触。
“彩民购买彩票的高频度是很多场景难以达到的。”陈卫俊认为,平安的信誉和专业性,可解决彩民最关心的资金安全问题,不会出现那些吃票、卡票的现象;且平安已涉及“彩票购买”、“咨询服务”、“资金管理”等综合服务,能根据消费者需求,推出相应金融化的彩票创新产品,“我们赞助了中超,这也会帮助平安在足彩领域进行宣传”。目前,以游戏与彩票业务为主体的平安娱乐,已有5000万元的月交易额,而其营销费用不过20万元。
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